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                  日立走了£¬Maxell来了£º东方中原如何接招£¿

                  来源£º投影时代¡¡更新日期£º2019-03-14 作者£º花开无期

                      临阵换将£¬兵家大忌¡±¡ª¡ª2019年£¬随着日立液晶投影机品牌的全球¡°下架?#20445;?#26085;立投影重要的代理商£¬东方中原不得不扛起¡°Maxell¡±这个崭新的品牌¡£这在行业景气度本就不够理想£¬尤其是商教市场?#20013;?#20302;迷的背景下£¬无疑是一重新变量£¡对此£¬行?#30340;?#20063;充满各种音声¡£明知¡°犯忌?#20445;?#26085;立为何如此信心£¿

                  日立走了£¬Maxell来了£º东方中原如何接招£¿

                      从日立到Maxell¡°变与不变¡±

                      对于消费市场而言£¬Maxell的名气要比日立差一些¡ª¡ª这是不可否认的事实¡£行业人士指出£¬从日立投影到Maxell品牌£¬消费市场必然要经历一个重新认知的过程£¬尤其是最普通的零售市场消费者£¬往往¡°看品牌比看产品更多¡±¡£

                  日立走了£¬Maxell来了£º东方中原如何接招£¿

                      但是£¬对于¡°换牌¡±一事£¬专业市场的反应却比较平淡£º事实上£¬日立和Maxell本来就是¡°一家双兄弟¡±¡£Maxell的真名是¡°日立麦克赛尔?#20445;?#21516;样是日立集团体系下的一员¡£而且£¬1960年成立以来£¬Maxell品牌在电池能源和光存储介质领域一直是全球领先的企业¡£具体到国内市场¡°卖刻录盘¡±生意的无不知晓Maxell的大名¡£

                      2013年£¬日立集团体系出于战略性的业务结构调整需要£¬将¡°日立液晶投影仪¡±产品从¡°日立民用电子¡±转到¡°日立麦克赛尔¡±旗下¡£作为保障业务?#20013;?#24615;的措施£¬品牌切换延迟到2019年进行¡£这也就有了今年£¬日立投影机的¡°走¡±和Maxell的¡°留¡±¡£

                      这是日立体?#30340;?#37096;¡®左右手互倒¡¯的问题¡ª¡ª产品还是那个产品¡¢团队还是那个团队¡¢研发还是那个研发¡¢工厂还是那个工厂£¬代理商¡¢保修条款¡¢销售渠道¡¢维修代理或客户服务等?#35748;?#25968;没有任何变化¡£¡±行业人士指出£¬唯一变换的其实只有¡°标签¡±而?#36873;?/P>

                      这种¡°汤和药都?#25442;»¡保?#21482;是¡°换名字¡±的变化£¬只要和消费市场¡°?#30331;?#26970;?#20445;?#23601;?#25442;?#24341;发过大的¡°认知波动¡±¡£尤其是对于专业领域市场£¬如工程应用¡¢教育集采¡¢大客户商用¡¢解决方案体?#30340;?#24212;用而言£¬¡°Maxell¡±并非明确需要跨越的障碍¡£

                      应对挑战£¬东方中原是否有准备£¿

                      今天的投影机应用概念与往昔¡°大为不同¡±¡£比如教学投影应用£¬?#23548;?#26159;在一个?#25442;?#20026;中心¡¢视频互联网化¡¢应用模式智能化的框架下进行的¡£一个智慧教室£¬投影机只是很小的组成单元¡£客户选择的时候£¬格外看中的是整体?#20302;?#30340;集成与设计能力£¬而非某一个部分产品的¡°品牌¡±¡£在涉及包括PC¡¢屏幕¡¢?#25442;¥¡?#24405;播¡¢摄像等复杂硬件体系的应用?#23548;?#22330;景中£¬投影品牌的¡°采购决策评分占比¡±现在几乎是¡°历史最低?#20445;?#32780;?#19968;?#22312;下降£»反而是集成商的综合业务素质£¬占据最高的¡°采购决策评分权重¡±¡£这种复杂的视听解决方案¡°应用模式?#20445;?#20915;定了东方中原可?#28304;尤?#24212;对单一设备的变化¡£

                  日立走了£¬Maxell来了£º东方中原如何接招£¿

                      从日立角度讲£¬如果这种¡®品牌切换¡¯会意味着巨大的市场损失£¬它肯定?#25442;?#36825;么做¡ª¡ª正因为认识了投影市场的竞争与需求特殊性£¬日立才敢于这样进行¡®业务板块调整¡¯£¬¡±?#30340;?#19987;家指出£¬从日立到Maxell的变化£¬不应孤立来看£¬而应以¡°应用市场¡±为参照物仔细分析£º这样才会得到¡°品牌更迭¡±背后到底市场如何反馈的正?#26041;?#35770;¡£

                      即东方中原的角色不是简单的¡°倒手买卖?#20445;?#22312;投影机的应用中£¬东方中原提供渠道和营销体系£¬同时也提供众多自主品牌的应用配套¡¢尤其是提供很多面向场景的解决方案¡ª¡ª东方中原作为解决方案商£¬虽自身的高附加值性£¬但是能否?#23588;?#24212;对日立到Maxell品牌更迭£¿

                      新品牌£¬Maxell能否再创辉煌

                      对于日立和Maxell品牌之间的变化£¬行?#30340;?#20851;注的另一个话题是¡°Maxell¡±能否再创日立液晶投影机那样的市场辉煌£¿

                      品质是基础¡¢渠道是舵手¡¢应用体系是关键?#20445;?#34892;业专家认为£¬投影品牌能够成功¡¢能有多大的成绩£¬主要取决于这三方面的实力配合¡£

                      从产品的品质看Maxell和日立是¡°仅仅标签¡±不同£¬产品技术¡¢产品体系¡¢产品服务没有任何变化¡£Maxell投影机的可靠性不应存疑£¬而且随着投影技术的不断发展£¬明日的Maxell一定胜过昨天的日立¡£

                  日立走了£¬Maxell来了£º东方中原如何接招£¿

                      从渠道体系看£¬东方中原的掌舵地位丝毫没有改变¡ª¡ªMaxell品牌液晶投影机在东方中原解决方案供给框架内的位置也没有改变¡£作为国内强有力的投影渠道¡¢营销体系?#22270;?#25104;商家之一£¬东方中原的操盘实力不容质疑¡£事实上£¬东方中原不仅有日立投影机的操盘经验£¬而且在众多国际品牌渠道体系中都有丰富建树¡¢在自主品牌各种产品上也风声水起£¬然而东方中原在Maxell品牌上会打出以往的战绩吗£¿

                      从应用这个角度看£¬因为产品自身没有变化¡¢渠道体?#24471;?#26377;变化£¬产品的¡°方案化应用价值¡±也不应产生变化¡£后者也是Maxell自身一再强调¡°代理商¡¢保修条款¡¢销售渠道¡¢维修代理或客户服务¡±丝毫没变的原因所在¡£同时£¬?#30340;?#19987;家指出£¬作为品牌转换年£¬2019年Maxell在众多方面的资源投放会有¡°特例性的调整与增加?#20445;?#36827;而实现转换过程中的¡°不断升级¡±¡£有了Maxell的主观努力£¬东方中原的实力£¬在应用角度£¬Maxell更渴望于2019年跨上新台阶¡£

                      投影机市场虽然侧重品牌价值的积累£¬但是多年来同一品牌产品框架的调整¡¢新兴品牌的崛起从未终止过¡£或者说这是一个¡®变化不断¡¯的市场¡£这样的环境下£¬Maxell的调整不应被看成必然遇到障碍的特例¡£¡±行业专家从产业宏观高度进一步指出£¬Maxell的未来发展前景不存在难以逾越的障碍£¬甚至比较二线品牌¡¢新兴品牌£¬¡°Maxell+东方中原¡±的组合£¬优势的加分点还要更多¡£也因此£¬完全可以对Maxell的未来抱有充分的信心¡£

                      临阵换将?#20445;?#38590;免会有一番¡°波动¡±¡£但是£¬如果换上的依然是Maxell这样近60年的¡°?#25340;?#20135;?#24471;?#23558;?#20445;?#37027;么这种¡°波动?#22791;?#21487;能是?#30333;?#22411;升级¡±的契机¡£继承了昔日日立投影的一切优势资源£¬在Maxell品牌下亦可轻装上阵£¬更有东方中原的鼎力支持£¬2019投影圈正?#20040;?#21488;唱一出好戏¡£

                  特别提醒£º本文为原创作品£¬转载请注明来源£¬翻版/抄袭必究!
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