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                  当贝的投影情节,流量支撑能走多远

                  来源:投影?#36125;?#26356;新日期:2019-02-20 作者:那山那水

                      2018年,智能投影市场230万台的市场规模的惊喜还是“绕梁余音”,2019年初就迎来新的“分食者”:当贝智能投影F1横空出世。

                      智能投影新秀,是否还有机会

                      诚然,国内智能投影市场存在着坚果、极米两大几乎不可能被挑战的行业巨头。但是,在第二梯队之中,新?#29992;?#30340;?#25918;?#24182;不少见,而且一些?#25918;啤?#25104;绩不错”。

                      例如,天猫系的自主?#25918;?#26234;能投影机“天猫魔屏”,仅用了一年时间就成为了“第二梯队”的领航者之一。数据显示,2018年双十一期间,天猫魔屏M1在11月11-14日天猫平台销量即突破16000台,稳居同期便携式智能投影仪品类第一——这一统计虽然有意绕开了“双十一前预售数据”,有“排行取巧”之嫌。但是,作为新?#25918;?#30340;新产品,这一成绩依然不错。

                  当贝的投影情节,流量支撑能走多远

                      ?#30340;?#19987;业人士预估,2018年天猫魔屏销量达十万级别,数亿元的销售额。而且产品背后的逻辑亦非常简单:流量口碑效应。即依赖天猫电商体系的流量,实现产品变现;依靠国内代工产业的强大能力,实现快速产品迭代和较高的品控。

                      对于智能投影新?#25918;?#30340;?#29992;耍?#34892;业专家亦认为,虽然坚果、极米的领袖地位不容挑战,但是每年数百万台的市场,很容易依靠流量能力切割出一个“十万”、乃至几十万级别的缝隙市场:这一规模足以支撑一个?#25918;?#29983;存。此前的天猫魔屏即是这样的市场逻辑,现在的当贝也是如此逻辑。

                      当贝被消费者熟悉,一般是作为“智能电视应用市场和影视搜索引擎”。其官方数据显示,当贝实时活跃终端数量长期在1200万户以上,装机数量更是以亿来计。这就构成了一个从智能电视应用开始的“生态流量”入口。为了将这种入口资源变现,当贝旗下也涉足了如瑜伽等内容产业、大数据研究等情报产业、智能电视网等?#25945;?#20135;业、广告联盟等长尾产业,并与国内主流的彩电?#25918;啤?#26234;能机顶盒?#25918;平?#31435;了广泛合作关系。

                      2019年初当贝投影F1的上市,恰是这种“流量生态?#32479;?#23614;”经济战略的又一次延伸。且其具有和天猫魔屏相似的“流量支撑战略商?#30340;?#24335;”:即都是基于即有流量的?#25918;?#25104;长战略。

                      ?#28304;耍的?#19987;家认为,不应该简单的以“智能投影新秀”的概念评判当贝F1:首先,从产品角度看,依靠国内系统的、强大的硬件产业链,当贝F1的成熟和可靠度是可以信赖的,?#32469;?#26159;从软件角度看,当贝的看家本领就在于此,不应有何显著缺憾;第二,从?#25918;?#21644;消费群之间的关系、消费连接性看,智能电视和智能投影具有“同类”性,当贝可?#38498;?#22909;的获得“流量”导入和“?#25918;啤?#35748;可。

                      综上所述,智能投影版图中的第二梯队的商?#30340;?#24335;?#19981;?#26412;有了轮廓?#30418;?#31859;、?#27425;?#22825;猫、当贝等都是“关联产业粉丝流量”延伸性品类模型,具有清晰的战略思路和较为强大的后台流量背景。

                      流量为王的新?#25918;疲?#20381;然需要“新”意

                      国内智能投影市场依然处于高增量期。这是任何新秀?#25918;平?#20837;这个行当创业的大前提。但是,这并不意味着依靠“流量”自然能成为“市场赢家”。?#23548;?#19978;,流量的转换还必须依赖?#25918;?#33258;身打造的独特产品优势。

                      例如小米系的投影产品,更多依靠小?#23376;?#29992;生态?#22836;鬯空?#24615;,体现出?#30333;?#22823;化粉丝价值和软件体系”的商?#30340;?#24335;。相反,天猫魔屏更多利用天猫电商平台的渠道主场优势,外加天猫?#25918;?#30340;信誉口碑。此外,天猫魔屏还突破性的采用了1.1:1投射比的镜头,让大屏投射距离更近。?#27425;?#25237;影D1除了利用?#27425;?#30005;视机的流量和?#25918;?#22806;,更是率先在智能投影上使用超短焦反射式镜头,实现贴墙大画面投射。

                  当贝的投影情节,流量支撑能走多远

                      即,投影新秀?#25918;?#20204;很清楚:即便是第二梯队的流量变现战略,有着背后的母?#25918;?#27969;量支撑,但是正面的产品创新依然不能缺乏。因为,智能投影和微投市场,不仅有坚果、极米两强在上,也有众多海量?#25918;?#30340;“托底竞争”——即便是最近三年带着流量进来的?#25918;?#26032;秀,数目也已不少:比2018年230万销量的?#24615;?#21147;要多很多。

                      或者是说“流量支撑?#25918;啤?#34429;然战略清晰、后台实力不俗,却也竞争激烈——必然有人会被淘汰。所以,在产品上、流量实力之外的创新不能缺乏。

                      比如,当贝F1就以高配为主打:不仅1400流明的亮度,是世面主要销售产品的顶配,其采用的Mstar6A938 64位芯片,双核A72+双核A53架构、3+32G超大内存组合,也体现了“智能运算能力”的强大。在产品上做到了“强投影+强智能”的硬件优势。

                      同时,当贝F1作为“智能应用商店”旗下产品,必然在“用”上多有“软”优势。当贝投影内置当贝系统(DBOS),并且整合丰富资源将全网内容搜罗在一起,拥有8w+电影、3w+电视剧、6w+综艺节目、5w+纪录片、2w+少儿等内容资源,与奇异果TV深度合作,拥有全网相当丰富的资源优势。

                      除了当贝母生态的流量优势、软硬件的产品优势外,当贝还拥有一个“投影机网”的?#27982;教?#24179;台和智能投影应用社区的“喉舌”布局。这一点且不论市场意义有多少,至少在智能投影圈算是比较有特色的营销手段,也体现了当贝在战略思维上的“立体化和生态化”。

                      以上多个方面,让当贝投影不仅仅是流量支撑?#25918;疲?#20063;拥有了自己的产品定位、应用特色和营销战略上的“创新”。这些创新和当贝作为最大的智能电视应用商店?#25918;?#20043;一的流量效应,一起构成了当贝智能投影F1的基本竞争力。

                      智能投影一轮新的竞争已经到来

                      智能投影行业的未来规模究竟有多大??#30340;?#20154;士曾提出,?#32536;?#20108;台电视和便携大屏的概念看,以卧室也能大屏的应用场景为中?#27169;?#26234;能微投可能会成为“家庭多台电视”中的主角之一——即便只占据未来多台电视中的三分之一,也是七八百万台的规模。

                      恰是以上这一巨大的“潜在市场需求预期”,与光阀微显示、LED光源不断进步的技术力相结合,行业专家多数认为,即便坚果?#22270;?#31859;的领袖地位无法挑战,二线智能微投?#25918;?#20063;会涌现出数十万台,乃?#20004;?#30334;万台规模的新“大牌”。——后者就是近年来各种流量?#25918;?#20105;先挤入“?#23548;罰?#35268;模有限、且有两个寡头”的智能微投市场的原因。

                  当贝的投影情节,流量支撑能走多远

                      然而,无论预期的潜力多没大,至少眼下智能投影和微投市场的“?#23548;貳?#26159;真实的:因此,行业新一轮市场竞争必然会到来。例如,当贝F1上市伊?#21363;?#20986;了“首发价4299元,晒单就送30天当贝大屏视频会员(包含奇异果TV全部内容)、30天芒果TV视频会员、100元京东E卡”的特惠活动——这是1400流明高配智能投影,目前的“有史以来最?#22270;邸薄?/P>

                      ?#23548;?#19978;,谈到竞争,最好的武器当然是?#25918;莆幕?#19981;同、次级别的武器是产品有“硬核”差异——但是,这两点并不容易实现。所以,?#23548;?#24773;况是“价格竞争”总不会远离“C位”。?#32469;?#26159;在市场不缺乏差异化?#25918;?#21644;产品细分已经非常精致的背景下,价格较量是不是会成为重要竞争抓手,值得关注。

                      总之,智能投影市场并非“海阔?#23621;?#36291;”的蓝海格局。就是坚果?#22270;?#31859;两雄也难免经常赤膊厮杀。如此的市场格局,还有新?#25918;?#19981;断加入——?#36824;?#36825;些?#25918;?#32972;景如何强大、商?#30340;?#24335;有何特色——都难以逃?#36873;?#32418;海竞争”的命运。?#28304;耍?#24403;贝F1准备好了吗?

                  特别提醒:本文为原创作品,转载请注明来源,翻版/抄袭必究!
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